無論(lun)是戰略地(dì)位，還是責(ze)任擔當，徐(xú)州參與"一(yi)帶一路❗"建(jian)設都👉應有(yǒu)更高标準(zhǔn)、更快速度(dù)。"一帶一路(lù)"建設優先(xian)推進的基(ji)礎設施互(hu)聯互通，為(wei)國内工程(chéng)機械行業(ye)化解産能(neng)過剩，加速(su)國際市場(chǎng)開拓步伐(fá)開辟了一(yī)條"黃金"通(tong)道。
作為中(zhong)國工程機(ji)械行業的(de)排頭兵，徐(xú)工集團在(zai)融入國家(jiā)戰略大格(gé)局中該如(rú)何找準定(ding)位，下好"先(xiān)手棋"、打好(hǎo)"主動仗"？近(jin)日，徐工集(ji)團董事長(zhǎng)王民在接(jie)受記者采(cǎi)訪時說，徐(xu)工将積極(ji)對接和服(fú)務"一帶一(yi)路"建設，将(jiāng)貿易、建廠(chǎng)和并購作(zuò)為公司"走(zǒu)出去"的"三(san)駕馬車"協(xie)同推進，讓(rang)更多優勢(shì)産能走出(chū)去，優先、重(zhong)點推進"一(yī)帶一路"沿(yan)線國家和(hé)地區國際(ji)化布局和(hé)市場開拓(tuo)，促進集團(tuan)邁上國際(jì)化的新台(tái)階。
據了解(jiě)，在"一帶一(yi)路"沿途65國(guo)，徐工品牌(pai)出口"一帶(dai)一路"中48個(ge)國家；品牌(pái)出口額達(da)7億美元，占(zhàn)品牌出口(kou)總額的76.1%；渠(qú)道覆蓋"一(yī)帶一路"中(zhōng)42個國家；一(yi)級經銷網(wǎng)點80個，擁有(yǒu)4個KD工廠、18個(ge)辦事處、357個(gè)服務網點(dian)、155個備件網(wang)點。今年前(qián)三季度，繼(jì)續保持了(le)自營出口(kǒu)、國内品牌(pái)出口雙第(di)一的強勁(jin)表現。
參與(yu)"一帶一路(lu)"建設徐工(gong)已經先行(hang)一步
12月17日(ri)，中泰鐵路(lu)合作項目(mù)在泰國大(da)城府啟動(dong)，在典禮現(xian)場㊙️，徐工🔴裝(zhuāng)載機、起重(zhong)機、礦用卡(kǎ)車等設備(bèi)盛裝⛷️亮相(xiàng)，隊列整齊(qí)地接受兩(liǎng)國嘉賓的(de)檢閱。徐工(gōng)集團總裁(cái)助♉理、進出(chu)口公司總(zǒng)經理劉建(jiàn)森表示："作(zuò)為中國最(zuì)大、全㊙️球第(dì)五的工程(chéng)機械制造(zao)商和設備(bei)解決方案(àn)供應商，徐(xú)工擁有全(quan)球最全的(de)産品線，擁(yong)有成㊙️套的(de)鐵路和⭐橋(qiao)💋梁建設機(jī)械。徐工将(jiāng)不遺餘力(lì)地為💁中泰(tai)鐵路的建(jiàn)設提供最(zuì)高質量的(de)成套化設(shè)備，助力💛鐵(tiě)路建設圓(yuan)滿成功！"
"一(yi)帶一路"沿(yán)線國家中(zhōng)，徐工已在(zai)中亞區域(yù)、北非區域(yu)🔞、西🐉亞北🔴非(fēi)🌈區域、歐洲(zhōu)區域、亞太(tài)區域共涉(she)及64個國🈚家(jia)布局了較(jiao)完善的♍營(ying)銷網絡，分(fèn)别在俄羅(luó)斯、印度、波(bō)蘭等國建(jian)立分公司(si)，在烏茲🌈别(bié)克斯坦、波(bo)蘭等國建(jian)立KD工廠🆚。此(cǐ)外，徐工在(zài)歐洲并購(gòu)了德國施(shi)維英公⭕司(sī)、德國FT公司(si)、荷蘭AMCA公司(sī)，在歐洲和(he)美國建立(lì)了研發中(zhōng)心。
劉建森(sen)認為，在這(zhe)些國家建(jian)設組裝廠(chǎng)，可以充分(fen)發揮合資(zi)🌈工廠在"絲(sī)綢之路"經(jing)濟帶上的(de)紐帶作用(yòng)，并以合資(zī)工廠建設(shè)為據點㊙️和(hé)契機，全力(li)向中亞、南(nán)亞、東南亞(ya)、東歐等☔市(shi)場輻射延(yan)伸。這些合(hé)資工廠在(zai)當🛀地可以(yǐ)享受關稅(shui)、增值稅減(jian)免♈等優惠(hui)政策，極大(da)地🆚提升産(chǎn)品競争力(lì)。
以徐工烏(wū)茲别克斯(si)坦公司為(wéi)例，組裝廠(chǎng)去年5月投(tóu)産，當🧑🏽🤝🧑🏻年🌈就(jiu)實現了盈(yíng)利。同時，徐(xú)工集團以(yi)烏公司為(wei)平台，迅速(su)占領當地(dì)市場🔅。現在(zai)徐工正在(zai)規劃烏茲(zi)别克斯坦(tan)工廠的二(èr)期建設，生(shēng)📐産系列履(lǚ)帶與輪式(shi)📧液壓挖掘(jué)機、推土機(jī)和拖拉機(jī)等産品，進(jìn)一步提升(shēng)徐工在中(zhōng)亞的市場(chǎng)建設和品(pǐn)牌影響。同(tong)時，積極帶(dài)動烏茲别(bié)克🔅斯🌏坦工(gōng)業尤其是(shì)工程機械(xiè)制造的進(jin)步和提升(sheng)，實現互利(lì)共赢。
當地(di)化本地化(huà)逆勢突圍(wéi)提振行業(yè)
劉建森說(shuo)，徐工這幾(jǐ)年的發展(zhan)壯大，一個(ge)非常顯著(zhe)的特點就(jiu)是🧑🏽🤝🧑🏻以客戶(hù)為中心。客(ke)戶真正的(de)是徐工創(chuang)✨新的源泉(quan)，高素質的(de)客戶給予(yu)徐工的是(shi)一個強大(da)的後盾和(hé)支撐。
徐工(gōng)提出的生(shēng)産當地化(huà)、銷售本地(di)化，就是要(yao)為"一帶🐇一(yi)路"沿線國(guo)家提供适(shi)銷對路的(de)産品。經過(guò)20多年的努(nu)力，徐工已(yǐ)經形成了(le)一大批适(shi)應型新産(chan)品。研發制(zhi)造了适應(yīng)濕熱氣候(hòu)的東‼️南亞(yà)型譜産品(pǐn)，适應寒冷(leng)氣候的俄(é)羅斯🈲低溫(wen)型譜✉️産品(pǐn)，适應沙塵(chen)、幹熱氣候(hou)的中東型(xíng)譜産品等(deng)📐等。
在國内(nei)，包括徐工(gōng)在内的汽(qì)車起重機(jī)，吊車的附(fù)臂在側面(mian)，而🐉在東南(nán)亞，由于大(dà)多數地方(fang)施工區域(yù)狹窄，附臂(bi)必須放在(zài)吊臂底下(xià)，才可以适(shì)應當地的(de)施工環境(jing)👣。徐工重型(xing)特别🚶研發(fā)并生産QY50B.5、QY20B.5汽(qì)車起重機(jī)配備腹置(zhi)副📧臂的産(chan)品💞；而且，通(tōng)過适應性(xìng)改進，産品(pǐn)重量更輕(qing)，抗彎🌈能力(lì)更強。徐工(gong)随車起重(zhòng)機、水平定(ding)向鑽機、混(hùn)凝土機械(xiè)等幾乎所(suǒ)有出口産(chǎn)品，均進行(hang)了适應性(xing)改進和調(diao)整。
劉建森(sen)說，把客戶(hù)作為上帝(dì)對待，這種(zhong)經營理念(nian)在徐工這(zhe)幾年得到(dao)了真實的(de)、教科書式(shì)的體現。在(zai)哈薩克斯(sī)坦，經銷商(shāng)哈布把自(zì)己也看成(chéng)徐工人，連(lian)續多年進(jìn)入徐工集(ji)團"十佳經(jing)銷商"的他(tā)，不僅在産(chǎn)品銷售和(hé)備件中心(xīn)建設方面(mian)是典範，還(hai)利用自己(ji)的政府資(zi)源和市場(chang)關系，牽⛹🏻♀️線(xian)搭橋促成(cheng)🏃🏻徐工挖掘(jué)機🌈工廠的(de)建立，成了(le)徐工"海外(wai)市💁場顧問(wen)"。
深耕國際(jì)化，徐工一(yī)直在努力(lì)
徐工集團(tuán)副總裁吳(wú)江龍介紹(shao)，海外市場(chang)的前期布(bu)局為徐工(gong)參與"一帶(dài)一路"建設(shè)奠定了紮(zha)實的基礎(chu)，并具備了(le)一定的優(yōu)勢。今後，随(suí)着"一帶一(yī)路"戰略的(de)推進，徐工(gong)将在營銷(xiao)體系建設(shè)、研發基地(di)、産業基地(dì)，以及金融(rong)服務體系(xì)建設方面(mian)，有序推進(jìn)實施。
他告(gào)訴記者，"一(yī)帶一路"是(shì)世界上最(zui)具發展潛(qián)力的經濟(jì)帶，根據"一(yī)帶一路"沿(yán)線各個國(guó)家的具體(ti)情況，徐工(gong)将借助國(guó)家"一帶一(yī)路"建設提(tí)供的産業(yè)、資本走出(chu)去的重大(da)平台，進一(yi)步加快國(guo)際化步伐(fá)。區域運營(yíng)中心建設(shè)方面，計劃(huà)在阿聯酋(qiú)、新加坡等(děng)國家建立(li)集産品展(zhan)示、采購供(gong)應、培訓和(hé)倉儲物流(liu)等功能的(de)綜合性區(qū)域運營中(zhōng)心，提供綜(zong)合性、高質(zhi)量的服務(wù)能力。營銷(xiāo)體系建設(shè)方面，注重(zhòng)完善在"一(yi)帶一路"沿(yán)線地區的(de)渠道和網(wǎng)絡布局，尤(you)其是中亞(yà)國家和東(dong)南亞沿海(hǎi)地區。
徐工(gōng)還在海外(wai)研發和生(shēng)産基地建(jian)設方面作(zuò)出了規劃(huà)，計劃在印(yìn)度、俄羅斯(sī)等國家建(jian)設研發中(zhong)心，加強對(dui)🧑🏾🤝🧑🏼産品适應(ying)性的研究(jiu)，加大産品(pin)線的擴充(chong)力度；利用(yòng)印度施維(wéi)英的條件(jian)推廣徐工(gōng)的産品，建(jian)設徐工在(zài)印度的綜(zong)合基地；結(jie)合"一帶一(yi)路"項目進(jìn)展，适🔅時擴(kuò)建哈薩克(ke)斯坦、烏茲(zī)别克斯坦(tǎn)KD工廠；同時(shí)在印🌈度、印(yìn)尼、馬來西(xi)亞、土耳其(qi)、阿爾及利(lì)亞等國家(jiā)，适時🐅推進(jin)KD工廠建設(shè)，生産起重(zhong)機、裝載機(jī)、壓路機、挖(wā)掘機等市(shì)場需求量(liang)較大🥵的産(chan)品。
目前，徐(xu)工正在進(jin)一步加強(qiang)對"一帶一(yī)路"沿線國(guó)家工程機(jī)械市場研(yán)究，強化人(rén)才、技術和(hé)産品儲備(bei)，順👅應市場(chang)發🤩展趨勢(shì)。依👣照商業(ye)原則，靈活(huo)運用境外(wai)經貿園區(qu)、工程總承(chéng)包、第三方(fāng)合作等多(duō)種"出海"模(mo)式，做好國(guo)内産能與(yǔ)國外市場(chǎng)的對接，更(geng)好💋契合不(bú)同㊙️地區尤(yóu)其是"一帶(dài)一路"沿線(xiàn)國家的需(xū)求。力求在(zai)重點市場(chǎng)、重點産品(pin)、重點項目(mu)、重點活動(dòng)上獲得㊙️巨(jù)大突破。
